Ingénieur(e) commercial(e) grandes organisations H/F

Offre d'emploi – CDI

Ingénieur(e) commercial(e) grandes organisations - Lille (59)

Votre objectif :
L'objectif est de mobiliser vos compétences hybrides pour accompagner les entreprises vers leur projet de transformation en proposant des solutions d'aménagement d'espaces de travail qui répondent à la stratégie déployée.

Vos missions :
L'Ingénieur(e) Commercial(e) Grandes Organisations encadre et développe un portefeuille de clients et de prospects Grands comptes identifiés par l'entreprise. A ce titre, ses principales missions sont de :

Définir les cibles commerciales :
- Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférences, show-room,
- Constituer des dossiers d'analyse pour prise de décision go/no go avec le manager.

Suivre et développer les comptes définis avec le manager à chaque fiscal :
- Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client,
- Détecter et piloter les projets clients grands comptes : réponses aux appels d'offres, soutenance de dossiers etc.,
- Signer des accords-cadres nationaux,
- Coordonner les projets avec l'aide des différents supports,
- Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients,
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.

Négocier :
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,
- Assurer la mise en place des commandes en adéquation avec nos exigences et celles du client.

Animer les comptes nationaux en gestion sur le territoire national : 
- Déployer les accords-cadres à l'échelle nationale,
- Transmettre les informations clefs aux équipes.

S'assurer du respect les éléments contractuels :
- S'assurer de la communication des éléments contractuels à respecter aux services supports,

Evaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client, Apporter de l'aide pour la partie administrative, Utiliser les outils corporate.

Votre profil :
Nous attendons de notre futur(e) collaborateur(trice) qu'il/elle soit tenace, rigoureux(se), organisé(e), agile, réactif(ve), persuasif(ve), avec une réelle réflexion orientée business. Avoir un très bon relationnel est un prérequis pour ce poste.

Dans le cadre de l'exécution de son contrat de travail, il est mis à la disposition de l'Ingénieur(e) Commercial(e) Grandes organisation :

- Un véhicule de fonction,
- Un téléphone portable professionnel,
- Un ordinateur portable professionnel.

Autres avantages :
- Mutuelle,
- Tickets restaurant,
- Intéressement/participation.

Poste à pourvoir dès que possible
Lieu: Nantes (44) - FRANCE

Si vous êtes intéressé(e) par cette offre d'emploi, merci d'envoyer votre CV et lettre de motivation à : magalie.deabreu@kinnarps.fr